Промышленность химического оборудования ускоряет трансформацию: от автономных продаж до « нестандартной настройки + комплектной производственной линии»

I. ОБЩИЙ ОБЗОР

Логика закупок в химической промышленности меняется. В прошлом способ покупки блендера, дисперсионной машины, мельницы для песка, реактора постепенно уступал место закупкам по проекту в соответствии со всей линией или в соответствии с технологическим сегментом в целом. Предприятия, расположенные ниже по течению, более склонны передавать весь спрос на линию заводу источника с возможностями интеграции проектирования, производства, установки и ввода в эксплуатацию, сроки поставки, стоимость и послепродажная гарантия становятся основной конкурентоспособностью.

II. ИЗМЕНЕНИЕ МОДЕЛИ ЗАКУПКИ

Сравнительное измерение. Традиционные автономные закупки.Да.Ответственный субъект, несколько поставщиков, один генеральный подрядчик.Координация интерфейса.Конфиденциальность процесса, децентрализованное воздействие, полный контроль.После распродажи несколько разделов, одна ответственная.

Преимущество модели комплектной линии заключается в одной ответственности: соответствие оборудования, согласованность интерфейса, установка, ввод в эксплуатацию и послепродажная ответственность одного, владелец не должен координировать между несколькими поставщиками. Предприятия с высокими требованиями к технологической конфиденциальности, общий заказ также более полезен для защиты формулы и технологических параметров.

Преимущества доставки по всем направлениям

Прямые выгоды от пакетного режима линии производства включают: выбор оборудования и технологическое соответствие выполняются профессиональной командой, чтобы уменьшить ошибки соответствия; Установка и ввод в эксплуатацию один раз на месте, сокращение цикла производства; Запасные части и послепродажное единое управление, снижение транспортных расходов. Для владельцев вся линия выдачи подряда делает ход, качество и стоимость проекта более контролируемыми.

IV. Полная модернизация структуры мощностей завода по производству оборудования

Для завода оборудования это означает модернизацию структуры мощностей: не только производственные мощности, но и возможности технологического проектирования, возможности нестандартного проектирования и возможности управления проектами. Завод источника из - за контролируемого срока поставки, прозрачной стоимости, прямого послепродажного, в закупках проектной системы очевидны преимущества. Производители, имеющие опыт проектирования комплектных производственных линий, могут понять потребности владельцев с технологического конца, чтобы обеспечить более подходящий план работы.

В - пятых, концентрация отрасли может увеличиться

Предсказуемо, что предприятия по производству химического оборудования с мощностью EPC получат больше возможностей для крупномасштабных проектов, и ожидается дальнейшее повышение концентрации в отрасли. Малые и средние предприятия оборудования, не имеющие возможностей для технологического проектирования и управления проектами, столкнутся с отвлечением заказов; Производители с возможностями всей линии входят в высокоценный диапазон « Программа + оборудование + сервис».

VI. ПРИМЕЧАНИЯ К ПРОЕКТНЫМ ЗАКУПКАМ

Для покупателя, который рассматривает всю линию для выдачи подряда, рекомендуется обратить внимание на несколько моментов: во - первых, уточнить технологические цели и критерии приемки, записать в техническое соглашение, чтобы избежать приемки и приемки; Во - вторых, проверка возможностей поставщиков в области нестандартного проектирования и управления проектами, а не только рассмотрение предложений; В - третьих, обратите внимание на условия установки, ввода в эксплуатацию и послепродажного ответа, непрерывность обслуживания всей линии проекта более важна, чем автономная машина; В - четвертых, сочетание пакетных платежей и приемки узлов для контроля рисков проекта. Закупки по проектам требуют более высокого уровня договорного управления как спросом, так и предложением.

Приложение: Перечень возможностей поставщиков

Для заводов оборудования, которые, как ожидается, будут переданы по всей линии перехода, перечень мощностей включает в себя: возможности технологической оценки и проектирования программ, возможности нестандартного проектирования и производства, возможности управления проектами и установки на месте, послепродажное реагирование и возможности обеспечения запасных частей. Предприятия, имеющие полную цепочку производственных мощностей, могут выполнять свои обязательства по созданию стоимости с единой ответственностью, в противном случае поставки в рамках всей цепочки могут увеличить риск для одного поставщика.

Приложение: Тенденции в области цифровых поставок

Вся линейная доставка все еще расширяется до оцифровки: доставка трехмерного дизайна, цифровое архивирование параметров оборудования, дистанционное обслуживание и прогнозное обслуживание постепенно становятся стандартом для высококачественных проектов. Поставщики с сильными цифровыми возможностями могут предоставить более точные программы на ранней стадии проекта, обеспечить более своевременную поддержку в эксплуатации и еще больше расширить разрыв с автономными производителями.

Добавление: Рекомендации в отношении принятия решений закупающей стороной

Покупателям, рассматривающим возможность заключения контрактов по всей линии, рекомендуется сначала разобраться в своих технологических потребностях и технических границах, а затем изучить реальные возможности поставщиков с помощью небольших образцов или аналогичных случаев; В контракте четко определены критерии приемки узлов и штрафные санкции, документ процесса полностью сохранен в файле; Первоначальная эксплуатация организует отслеживание на заводе, своевременное переваривание проблем периода шлифования. Успех всей линейной модели не может быть отделен от договорного сотрудничества между спросом и предложением.

VII. РЕЗЮМЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ

Промышленность химического оборудования от автономных продаж до нестандартной настройки и комплектов производственных линий является неизбежным результатом модернизации спроса вниз по течению. Для закупающей стороны, весь подряд по линии приносит единую ответственность и контроль за вводом в эксплуатацию; Для поставщиков оборудования технологические возможности и возможности доставки проекта становятся водоразделом. Hao Lin Shengda Equipment Manufacturing Co., Ltd. Команда глубоко культивирует химическую промышленность оборудования в течение многих лет, с нестандартным дизайном и комплектом производственных линий доставки, может предоставить клиентам от оценки процесса до установки и ввода в эксплуатацию интегрированных услуг.